Der direkte Verkauf von Waren aus Thailand an Schweizer Kunden ist h\u00e4ufig der einfachste Weg, um in den Schweizer Markt einzutreten. Eine eigene Tochtergesellschaft oder ein lokaler Vertriebspartner ist daf\u00fcr grunds\u00e4tzlich nicht notwendig. Produkte k\u00f6nnen beispielsweise direkt an Schweizer Importeure, Grossh\u00e4ndler, Detailh\u00e4ndler oder industrielle Abnehmer verkauft werden. <\/p>\n\n
Bei einem grenz\u00fcberschreitenden Gesch\u00e4ft reicht es allerdings nicht, sich lediglich \u00fcber Produkt und Preis zu einigen. Ein internationaler Kaufvertrag sollte auch regeln, wer das Transport- und Zahlungsrisiko tr\u00e4gt, was bei Lieferverzug oder mangelhafter Ware geschieht und welches Recht auf den Vertrag Anwendung findet. <\/p>\n\n
Gerade f\u00fcr thail\u00e4ndische Unternehmen ist dabei wichtig, dass sich einige Grunds\u00e4tze des Schweizer Kaufrechts von den aus Thailand bekannten Regeln unterscheiden.<\/p>\n\n
Zun\u00e4chst sollte m\u00f6glichst genau beschrieben werden, was verkauft wird<\/strong>. Bei industriell hergestellten Produkten k\u00f6nnen dazu neben Produktbezeichnung und Menge insbesondere technische Spezifikationen, Materialien, Qualit\u00e4tsanforderungen, Toleranzen, Verpackung, Zertifikate oder ein bestimmter Verwendungszweck geh\u00f6ren. <\/p>\n\n Je klarer diese Eigenschaften definiert werden, desto einfacher l\u00e4sst sich sp\u00e4ter feststellen, ob die Lieferung vertragsgem\u00e4ss erfolgt ist.<\/p>\n\n Daneben sollten insbesondere folgende Punkte geregelt werden:<\/p>\n\n Bei regelm\u00e4ssigen Lieferbeziehungen kann es sinnvoll sein, diese grundlegenden Bedingungen in einem Rahmenvertrag oder in Verkaufsbedingungen festzuhalten und bei den einzelnen Bestellungen nur noch Produkt, Menge, Preis und Liefertermin zu bestimmen.<\/p>\n\n Bei einer Lieferung von Thailand in die Schweiz ist die Frage des Transports von besonderer Bedeutung.<\/p>\n\n Im internationalen Warenhandel werden daf\u00fcr h\u00e4ufig die Incoterms<\/a> <\/strong>der International Chamber of Commerce verwendet. Sie regeln unter anderem, welche Aufgaben und Transportkosten Verk\u00e4ufer und K\u00e4ufer \u00fcbernehmen und zu welchem Zeitpunkt das Risiko eines zuf\u00e4lligen Verlusts oder einer Besch\u00e4digung der Ware vom Verk\u00e4ufer auf den K\u00e4ufer \u00fcbergeht. <\/p>\n\n Ein Incoterm sollte dabei immer zusammen mit einem m\u00f6glichst genau bezeichneten Ort vereinbart werden, zum Beispiel:<\/p>\n\n FCA [genauer Ort], Thailand, Incoterms 2020<\/strong><\/p>\n\n Der konkrete Ort ist wichtig, weil daran wesentliche Lieferpflichten und der Gefahr\u00fcbergang ankn\u00fcpfen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n Incoterms ersetzen allerdings keinen Kaufvertrag. Sie regeln beispielsweise nicht umfassend Zahlungsbedingungen, Gew\u00e4hrleistung, Haftung oder das anwendbare Recht. Auch der Gefahr\u00fcbergang ist nicht mit dem Eigentums\u00fcbergang gleichzusetzen<\/strong>. Wer das Eigentum an der Ware zu welchem Zeitpunkt erhalten soll, muss gegebenenfalls zus\u00e4tzlich geregelt werden. <\/p>\n\n Nach Schweizer Kaufrecht muss die gelieferte Ware grunds\u00e4tzlich die vereinbarten und vorausgesetzten Eigenschaften besitzen. Ist sie mangelhaft, kann der K\u00e4ufer gesetzliche Gew\u00e4hrleistungsrechte geltend machen. Im B2B-Bereich besteht jedoch weitgehender Spielraum, diese Rechte vertraglich auszugestalten. <\/p>\n\n Gerade bei industriellen Produkten kann beispielsweise vereinbart werden, dass der Hersteller zun\u00e4chst die M\u00f6glichkeit erh\u00e4lt, den Mangel zu beheben oder Ersatzware zu liefern, bevor weitergehende Anspr\u00fcche entstehen.<\/p>\n\n Besonders wichtig ist unter Schweizer Recht die Pr\u00fcfungs- und R\u00fcgepflicht des K\u00e4ufers. Der K\u00e4ufer muss die Ware grunds\u00e4tzlich pr\u00fcfen, sobald dies nach dem \u00fcblichen Gesch\u00e4ftsgang m\u00f6glich ist<\/strong>, und erkennbare M\u00e4ngel rechtzeitig anzeigen. Auch sp\u00e4ter entdeckte versteckte M\u00e4ngel m\u00fcssen nach ihrer Entdeckung ger\u00fcgt werden. <\/p>\n\n F\u00fcr einen thail\u00e4ndischen Verk\u00e4ufer kann diese Regel grunds\u00e4tzlich vorteilhaft sein. Schweizer K\u00e4ufer versuchen deshalb insbesondere in ihren Einkaufsbedingungen teilweise, l\u00e4ngere oder abweichende R\u00fcgefristen zu vereinbaren. Solche Klauseln sollten nicht ungepr\u00fcft \u00fcbernommen werden. <\/p>\n\n Der Vertrag sollte deshalb klar bestimmen, innerhalb welcher Fristen M\u00e4ngel gemeldet werden m\u00fcssen, welche Informationen eine M\u00e4ngelanzeige enthalten soll, welche Rechte dem K\u00e4ufer zustehen und wie lange die Gew\u00e4hrleistung dauert.<\/p>\n\n F\u00fcr produzierende Unternehmen sollte zudem die Haftung f\u00fcr Folgesch\u00e4den<\/strong> gepr\u00fcft werden. Ein vergleichsweise kleiner Defekt kann beim K\u00e4ufer beispielsweise zu Produktionsausf\u00e4llen oder entgangenem Gewinn f\u00fchren. Ob und in welchem Umfang f\u00fcr solche Sch\u00e4den gehaftet wird, sollte deshalb m\u00f6glichst ausdr\u00fccklich geregelt werden. <\/p>\n\n Ein f\u00fcr thail\u00e4ndische Unternehmen besonders relevanter Unterschied betrifft die Form des Kaufvertrags.<\/p>\n\n In der Schweiz gilt f\u00fcr gew\u00f6hnliche Kaufvertr\u00e4ge \u00fcber bewegliche Waren grunds\u00e4tzlich Formfreiheit<\/strong>. Ein Vertrag kann daher auch m\u00fcndlich, per E-Mail oder durch schl\u00fcssiges Verhalten zustande kommen. Eine unterschriebene Vertragsurkunde ist grunds\u00e4tzlich nicht erforderlich. <\/p>\n\n In Thailand besteht dagegen bei Kaufvertr\u00e4gen \u00fcber bewegliche Sachen ab einem Kaufpreis von THB 20’000<\/strong> eine besondere Anforderung f\u00fcr die gerichtliche Durchsetzung: Grunds\u00e4tzlich muss ein von der in Anspruch genommenen Partei unterzeichneter schriftlicher Nachweis vorhanden sein, sofern nicht beispielsweise eine Anzahlung geleistet oder der Vertrag bereits teilweise erf\u00fcllt wurde. <\/p>\n\n F\u00fcr thail\u00e4ndische Unternehmen kann daraus eine praktische Stolperfalle entstehen.<\/p>\n\n Wer aus der thail\u00e4ndischen Gesch\u00e4ftspraxis gewohnt ist, einen bedeutenden Vertrag erst mit der Unterschrift als rechtlich relevant zu betrachten, sollte dies nicht ohne Weiteres auf die Schweiz \u00fcbertragen. Unter Schweizer Recht kann m\u00f6glicherweise bereits die Korrespondenz w\u00e4hrend der Vertragsverhandlungen, eine best\u00e4tigte Bestellung oder anderes Verhalten zu einem verbindlichen Vertrag f\u00fchren. <\/p>\n\n Wenn ein Unternehmen sicherstellen m\u00f6chte, dass vor der Unterzeichnung noch keine vertragliche Bindung entsteht, sollte dies deshalb ausdr\u00fccklich vereinbart werden, beispielsweise indem festgehalten wird, dass der Vertrag erst mit Unterzeichnung durch beide Parteien in Kraft tritt.<\/p>\n\n Auch beim Eigentums\u00fcbergang<\/strong> bestehen Unterschiede. Nach thail\u00e4ndischem Kaufrecht kann bei einer bestimmten Sache grunds\u00e4tzlich bereits der Vertragsabschluss f\u00fcr den Eigentums\u00fcbergang entscheidend sein. Nach Schweizer Recht f\u00fchrt der Kaufvertrag \u00fcber eine bewegliche Sache dagegen grunds\u00e4tzlich zun\u00e4chst nur zu einer Verpflichtung des Verk\u00e4ufers, das Eigentum zu \u00fcbertragen; hierf\u00fcr ist grunds\u00e4tzlich zus\u00e4tzlich eine Besitz\u00fcbertragung erforderlich. <\/p>\n\n Gerade bei internationalen Gesch\u00e4ften sollte deshalb zwischen Vertragsschluss, Gefahr\u00fcbergang und Eigentums\u00fcbergang unterschieden werde<\/strong>n. Diese Zeitpunkte k\u00f6nnen auseinanderfallen. <\/p>\n\n\n
Incoterms: Wer tr\u00e4gt Kosten und Transportrisiko?<\/h1>\n\n
Gew\u00e4hrleistung, M\u00e4ngelr\u00fcge und Haftung<\/h1>\n\n
Eine wichtige Stolperfalle: Der Vertrag muss in der Schweiz grunds\u00e4tzlich nicht unterschrieben sein<\/h1>\n\n
Schweizer Kaufrecht oder Wiener Kaufrecht?<\/h1>\n\n